Directeur Commercial

Détectez de nouvelles opportunités

La mission du Directeur Commercial est de vendre. Il travaille dans l’instantanéité et la réactivité. Pour créer une différence concurrentielle, il doit piloter au plus près l’activité en prenant les bonnes décisions en matière de risque client.

Pour autant, les commerciaux gèrent la prise de risque en temps réel. Plutôt que de refuser une commande d’un acheteur au profil de risque élevé et de réduire à néant les efforts du commercial pour obtenir cette commande, ne vaut-il pas mieux anticiper et orienter dès le départ les vendeurs vers des entreprises solvables ?

La croissance du chiffre d’affaires est alors assurée sans prendre de risque pour la rentabilité.